Доступ к видео
Тимур Угулава

Тимур Угулава

Операционный директор, «Медиасфера»

В интернет-маркетинге с 2010 года. ICAgile Certified Professional. Руководитель команд разработки и маркетинга для крупных компаний: Информавтодор, Росавтодор, Минтранс РФ, Минпромторг, Amgen, Меркьюри авто, Корпорация АНД, ТПС Недвижимость и др. Специализация: стратегическое и операционное управление, маркетинг, построение бизнес-процессов, внедрение Agile подхода.

Доступ к видео

Тема
выступления

27 ноября, второй день Зал 2 («Пекин+Шанхай») 10:00—12:00

Как внедрить бизнес-процесс, который дает 35% продаж

Агентский digital-рынок

  • Клиентский портрет: идентификация свой/чужой, введение строгой квалификации.
  • Подготовка к встрече с клиентом: действия, которые влияют на успех.
  • Отстройка от конкурентов на первой встрече: интервьюирование и демонстрация экспертизы.
  • Смена фокуса с себя на клиента. Структура идеального КП.
  • Подача предложения и закрытие сделки: 5 советов для максимальной конверсии.
  • Работа над ошибками и основы построения «сарафанки».

Скачать доклад pdf 798 kb